课程介绍
本课程是市场营销专业必修的一门专业大类平台课程，是在学习《营销团队管理》、《市场调查》、《营销职业概貌》、《市场营销学》等课程、具备了市场营销专业基本知识能力的基础上，开设的一门理实一体化的课程，其功能是对接专业人才培养目标，面向市场部、销售部、客户服务部、电子商务部、行政部等工作岗位，培养具备实施洽谈策略、技巧选择能力，相关信息收集准备能力，策略、技巧运用等能力，为后续《推销实务》、《营销诊断》、《顶岗实习》课程学习奠定基础的专业核心课程。
课程目录
第1章：
子项目一
第2节：
商务洽谈课程整体介绍
课时
1
：
成绩评定.ppt
课时
2
：
谈判入场
课时
3
：
商务洽谈整体介绍 .ppt
课时
4
：
商务洽谈整体介绍 课程导入.ppt
课时
5
：
马云：真正对社会有贡献的企业最后一定赚钱
课时
6
：
问题1
课时
7
：
女孩公交上向陌生男投怀送抱称一见钟情
课时
8
：
结论
课时
9
：
问题2
课时
10
：
结论
课时
11
：
问题3
课时
12
：
女子情绪失控 冲动之下割腕自杀 - 搜狐视频
课时
13
：
结论
课时
14
：
本次课程总结
课时
15
：
九型人格测试
第18节：
子项目一 任务一 准备谈判
课时
16
：
子项目一 任务一
课时
17
：
子项目一介绍
课时
18
：
手套怎么换
课时
19
：
讨论建议
课时
20
：
任务分析
课时
21
：
谈判定义
课时
22
：
谈判の历程_标清
课时
23
：
熟能生巧—谈判成长四阶段 6分钟
课时
24
：
建议
课时
25
：
原则
课时
26
：
FBI要求在iPhone操作系统建“后门” 苹果说NO？_标清
课时
27
：
名古屋市长否认南京大屠杀惹怒全球华人-320x240
课时
28
：
舞林大会 董艺薇惨遭金星毒舌 忍痛表演唯美舞蹈
课时
29
：
舞林大会 董艺薇惨遭金星毒舌 忍痛表演唯美舞蹈2
课时
30
：
准备谈判 课后作业
第34节：
任务二 谈判交易原则
课时
31
：
子项目一 任务二
课时
32
：
你会跟孩子的父母说什么？
课时
33
：
分析
课时
34
：
建议
课时
35
：
任务分析
课时
36
：
过程步骤
课时
37
：
囚徒疑难
课时
38
：
若仅参加一次，你会如何选择？为什么？
课时
39
：
若参加100次，你会如何安排选择？为什么？
课时
40
：
若不确定参加次数，你会如何安排选择？为什么？
课时
41
：
讨论要点
课时
42
：
阅读资料
课时
43
：
子项目一 任务二作业
第48节：
任务三 明确目标
课时
44
：
子项目一 任务三
课时
45
：
你会报警、找老师还是站出来和他谈判？
课时
46
：
子项目1项目4吕粟云 陈佳音 沐冬琴 汤苏桢 史戴鹏
课时
47
：
子项目一 短剧五 善良的劫匪 井青 林浠研 蒋凤姗 李海滨
课时
48
：
对比分析
课时
49
：
老师建议
课时
50
：
任务分析
课时
51
：
过程步骤
课时
52
：
谈判专家
课时
53
：
王牌对王牌（谈判高手）-320x240
课时
54
：
谈判基本功
课时
55
：
对还是错
课时
56
：
艰难的人对话
课时
57
：
任务三 作业
第63节：
任务四 精心准备
课时
58
：
子项目一 任务四
课时
59
：
你建议大家准备些什么？
课时
60
：
大学生自爆有人追笑看父母不同反应
课时
61
：
大学生“失恋”，父母的爆笑反应
课时
62
：
思考
课时
63
：
方法介绍：九型人格.ppt
课时
64
：
《九型人格之知己知彼》宣传片-320x240
课时
65
：
精心准备
课时
66
：
王老吉商标来源
课时
67
：
子项目一 任务四作业
第74节：
任务五 评估对手
课时
68
：
子项目一 任务五
课时
69
：
鱼和熊掌如何兼得
课时
70
：
优劣势分析
课时
71
：
建议
课时
72
：
任务分析
课时
73
：
过程步骤
课时
74
：
老房子 成龙送回家 老梁观世界 130506 高清
课时
75
：
成龙捐老房子的目的是什么
课时
76
：
如果一个高中生意外怀孕，作为外人你会如何看待这件事？
课时
77
：
文化差异
课时
78
：
子项目一 任务五 作业
第86节：
子项目一 任务六 选择战略
课时
79
：
子项目一 任务六
课时
80
：
猜猜他想干什么
课时
81
：
优劣势分析
课时
82
：
建议
课时
83
：
子项目二 短剧七 蒋凤姗 井青 林浠研 李海滨
课时
84
：
任务分析
课时
85
：
过程步骤
课时
86
：
角色
课时
87
：
酒店服务员自我洗脑式亢奋列队汇演
课时
88
：
“80”后同学现场为马云穿着行头估价
课时
89
：
谈判代言人
课时
90
：
消防高空速降踢飞轻生女子
课时
91
：
厦门：男子轻生欲跳桥.围观者起哄,倒计时后跳下_标清
课时
92
：
少女献吻救下陌生跳桥男 称吻他为安抚情绪
课时
93
：
子项目一 任务六 作业
第102节：
子项目一 任务七 拟定议程
课时
94
：
子项目一 任务七
课时
95
：
在哪里，和谁，谈什么，为什么谈，什么时候谈以及如何谈？
课时
96
：
优劣势对比
课时
97
：
建议
课时
98
：
网红拉面小哥离职
课时
99
：
想跟老板谈加薪？最好掌握7个小技巧
课时
100
：
任务分析
课时
101
：
过程
课时
102
：
基本原则
课时
103
：
操纵编排法
课时
104
：
1986.超级肥皂
课时
105
：
放纵编排法
课时
106
：
螳螂捕蝉
课时
107
：
公平编排法
课时
108
：
子项目一任务七 作业
第1章：
子项目一
第2节：
商务洽谈课程整体介绍
课时
1
：
成绩评定.ppt
课时
2
：
谈判入场
课时
3
：
商务洽谈整体介绍 .ppt
课时
4
：
商务洽谈整体介绍 课程导入.ppt
课时
5
：
马云：真正对社会有贡献的企业最后一定赚钱
课时
6
：
问题1
课时
7
：
女孩公交上向陌生男投怀送抱称一见钟情
课时
8
：
结论
课时
9
：
问题2
课时
10
：
结论
课时
11
：
问题3
课时
12
：
女子情绪失控 冲动之下割腕自杀 - 搜狐视频
课时
13
：
结论
课时
14
：
本次课程总结
课时
15
：
九型人格测试
第18节：
子项目一 任务一 准备谈判
课时
16
：
子项目一 任务一
课时
17
：
子项目一介绍
课时
18
：
手套怎么换
课时
19
：
讨论建议
课时
20
：
任务分析
课时
21
：
谈判定义
课时
22
：
谈判の历程_标清
课时
23
：
熟能生巧—谈判成长四阶段 6分钟
课时
24
：
建议
课时
25
：
原则
课时
26
：
FBI要求在iPhone操作系统建“后门” 苹果说NO？_标清
课时
27
：
名古屋市长否认南京大屠杀惹怒全球华人-320x240
课时
28
：
舞林大会 董艺薇惨遭金星毒舌 忍痛表演唯美舞蹈
课时
29
：
舞林大会 董艺薇惨遭金星毒舌 忍痛表演唯美舞蹈2
课时
30
：
准备谈判 课后作业
第34节：
任务二 谈判交易原则
课时
31
：
子项目一 任务二
课时
32
：
你会跟孩子的父母说什么？
课时
33
：
分析
课时
34
：
建议
课时
35
：
任务分析
课时
36
：
过程步骤
课时
37
：
囚徒疑难
课时
38
：
若仅参加一次，你会如何选择？为什么？
课时
39
：
若参加100次，你会如何安排选择？为什么？
课时
40
：
若不确定参加次数，你会如何安排选择？为什么？
课时
41
：
讨论要点
课时
42
：
阅读资料
课时
43
：
子项目一 任务二作业
第48节：
任务三 明确目标
课时
44
：
子项目一 任务三
课时
45
：
你会报警、找老师还是站出来和他谈判？
课时
46
：
子项目1项目4吕粟云 陈佳音 沐冬琴 汤苏桢 史戴鹏
课时
47
：
子项目一 短剧五 善良的劫匪 井青 林浠研 蒋凤姗 李海滨
课时
48
：
对比分析
课时
49
：
老师建议
课时
50
：
任务分析
课时
51
：
过程步骤
课时
52
：
谈判专家
课时
53
：
王牌对王牌（谈判高手）-320x240
课时
54
：
谈判基本功
课时
55
：
对还是错
课时
56
：
艰难的人对话
课时
57
：
任务三 作业
第63节：
任务四 精心准备
课时
58
：
子项目一 任务四
课时
59
：
你建议大家准备些什么？
课时
60
：
大学生自爆有人追笑看父母不同反应
课时
61
：
大学生“失恋”，父母的爆笑反应
课时
62
：
思考
课时
63
：
方法介绍：九型人格.ppt
课时
64
：
《九型人格之知己知彼》宣传片-320x240
课时
65
：
精心准备
课时
66
：
王老吉商标来源
课时
67
：
子项目一 任务四作业
第74节：
任务五 评估对手
课时
68
：
子项目一 任务五
课时
69
：
鱼和熊掌如何兼得
课时
70
：
优劣势分析
课时
71
：
建议
课时
72
：
任务分析
课时
73
：
过程步骤
课时
74
：
老房子 成龙送回家 老梁观世界 130506 高清
课时
75
：
成龙捐老房子的目的是什么
课时
76
：
如果一个高中生意外怀孕，作为外人你会如何看待这件事？
课时
77
：
文化差异
课时
78
：
子项目一 任务五 作业
第86节：
子项目一 任务六 选择战略
课时
79
：
子项目一 任务六
课时
80
：
猜猜他想干什么
课时
81
：
优劣势分析
课时
82
：
建议
课时
83
：
子项目二 短剧七 蒋凤姗 井青 林浠研 李海滨
课时
84
：
任务分析
课时
85
：
过程步骤
课时
86
：
角色
课时
87
：
酒店服务员自我洗脑式亢奋列队汇演
课时
88
：
“80”后同学现场为马云穿着行头估价
课时
89
：
谈判代言人
课时
90
：
消防高空速降踢飞轻生女子
课时
91
：
厦门：男子轻生欲跳桥.围观者起哄,倒计时后跳下_标清
课时
92
：
少女献吻救下陌生跳桥男 称吻他为安抚情绪
课时
93
：
子项目一 任务六 作业
第102节：
子项目一 任务七 拟定议程
课时
94
：
子项目一 任务七
课时
95
：
在哪里，和谁，谈什么，为什么谈，什么时候谈以及如何谈？
课时
96
：
优劣势对比
课时
97
：
建议
课时
98
：
网红拉面小哥离职
课时
99
：
想跟老板谈加薪？最好掌握7个小技巧
课时
100
：
任务分析
课时
101
：
过程
课时
102
：
基本原则
课时
103
：
操纵编排法
课时
104
：
1986.超级肥皂
课时
105
：
放纵编排法
课时
106
：
螳螂捕蝉
课时
107
：
公平编排法
课时
108
：
子项目一任务七 作业
去学习
